从鞍山到北京，我的人生旅程与珍贵情谊

照片拍摄于 2022 年 8 月 6 日

关于

鞍山、北京、珠海

关于鞍山

我于1982年7月30日出生在辽宁省鞍山市铁西区，皮肤黝黑的城市人。

18岁之前，对我来说只有三件大事：

小学毕业后（1994年），父亲因病去世；

初中毕业（1997年）养老保险比例，考入重点高中；

高中毕业（2000年），考入北京某二本院校；

我在鞍山有两个朋友，一个认识29年，一个认识26年（现在都住在上海），我们的工作没有重叠。

关于北京

在北京打拼16年，收获的是更多的友谊：

真正的朋友：大学里3个（学东、海工、丰满，20+年），社会上5个（海天、老张、江大哥、师父、房东，10+年）； 真正的恩人：Evan、老侯、徐老师、老曹、纵横四海； 真家人：红姐、果果；

优秀平台：用友、Exact China、ERP100；

没有在一线工作的人生是不完整的，不能因为经验不足就成为井底之蛙。

关于珠海

生活在珠海7年多，可以简单概括为三个阶段：

1年调整，WPS&广州建信留任；

3年居家办公，赋能我心爱的宏杰的事业——CRM顾问；

创业3年，从-1到0，再从0到1——微创业；

如今，我爱上了“扎根三线城市、打拼一线城市”的生活方式，爱上了80后的身材、90后的心态、00后的战斗力。

关于

兼职、居家工作和微型创业

关于打工

在我看来，为他人服务是可以的，但为他人冒生命危险是不值得的。

从韩博，到用友，再到易科，小编一次因为考勤，一次因为投诉，一次因为签名，跟总经理、部门主管、公司CEO吵过架。

当我没有错的时候，我决不会低头。

我不喜欢PMP，也不喜欢拍别人马屁，人生那么短，为什么不能站着赚钱呢？

很多人说“编辑你不适合打工”，但我从来没有找到过“一幅适合打工者的画像”。

关于家庭

我从来没想过，自己会在这样的年纪，主动回到家人身边？但机会来了，我一定要尽力把握，哪怕是属于我的爱人洪杰的！

如果我告诉你，“一切都按照计划进行，你相信吗？”

我决定哪天回家；

我会决定何时回来；

没有想到的是，一桩小生意竟然能改变一个家庭的成长轨迹，红姐工资涨了N倍，小编又回到了起点——月薪3K。

我无法想象的是，如果没有那段宅家的经历，我不会有今天微型创业的灵感。

社会的主流价值观是“向上”，而我却更喜欢和失败者为伍，我是一个软弱的人，但我不卑不亢。

关于微型创业

OP时代涌现出不少微创业明星，SaaS时代微创业还有机会吗？

无论是我本人，还是全职员工，或是天使合伙人，启动资金都只有5万元。

小钱能成就大事。

在国内，目前还没有纯粹的软件代理社区；

在国内，目前尚无中立的企业服务媒体和研究机构；

在国内，目前还没有专业的SaaS社区；

趁年轻，不妨试试Ai Channel，不管能走多久，走多远。

关于

咨询、研究和社区

关于咨询 1.0

如果一定要重点关注的话，我们的精准客户群是软件代理商。但这并不意味着厂商和交付伙伴没有渠道咨询的困惑。

后疫情时期，除非厂商有稳定的资金支持，否则渠道对于SaaS来说极其重要！关系到厂商的估值，关系到厂商的生命力。

说出来你可能不信，SAP、Oracle、Microsoft、Salesforce等国际大品牌的原厂或者合作伙伴，竟然连代理商和交付伙伴的区别都搞不清楚，这不仅很可惜，也显得很业余。

研究中国的软件渠道，OA看钉钉/泛微，CRM看纷享/EC，ERP看用友/金蝶，BI看帆软/恒实，它们并不完美，但它们在路上，有故事可讲。

对于机构CEO来说，面对SaaS转型问题，需要提升投入和创业能力，比如是否上钉钉、飞书，还是要研发自己的产品；

对内，我们需要提升组织管理和业务协同能力，比如是否推行OKR，是否建立合伙人制度；

关于研究院—2.0

我们左边的合作伙伴是研究，右边的合作伙伴是学院，不管是做报告还是做课件，我们不一定专业，但必须勤奋、务实。

我们要把我们在全国线上线下遇到的“优秀样本”“优秀场景”传播给更多面临经营、转型困难的软件商。

第一次报告，第一个课件，你在哪里……

这个方面有很大的想象空间，目前中国的SaaS极其不成熟，无论是厂商还是代理商。

SaaS模式是软件普及的一种形式，让更多的中小企业能够拥抱数字化。

关于社区—3.0

如果没有互动环节的小程序或论坛，就如同一潭死水，愿景可能只是一场白日梦。

小编心中的画面是“面对不同年龄的经纪人，从他们身上寻找营养，并愿意主动分享自己的成长经历”。

比如我看一个-1到0阶段的业务鞍山天使投资，我只有10万启动资金，我能代理什么产品，公司故事是怎样的，渠道策略是怎样的，代理商和客户的体验是怎样的？

比如我做了用友或者金蝶代理10多年，公司内部没有活力，业务没有增长，想在外面找机会，厂家、样品代理商、从业人员说法不一，我很无所适从。

例如... ...

在技​​术实现方面我并不是专家，所以感谢楼主和小孟的辛苦付出。

最后的想法

祝愿爱频道的全职股东们早日脱贫致富，从低保户走向万元户！

保持开心

逆向思考者

成长经历：

鞍山成人0-18岁 / 北京成长18-34岁

广州打拼7个月，34岁+

珠海全职奶爸35-37岁

2020年7月1日回报：研究/调整/确认为38岁

2021年9月16日创建“爱情频道”，4位合伙人39岁

2022年，开始商业化，拥有6位39-40岁的天使客户

研究主题：

SaaS渠道/合作伙伴体系/CRM演进/OA演进

关键角色：

用友CRM高级顾问入驻圈子

精准中国北方销售经理

ERP100核心管理员善于操作

与中软网及IT巨头合作进行媒体沟通

宏洁减肥保健中心业务顾问了解业务

N家企业服务公司及代理商的业务顾问

个人引言：

没有人比别人更痛苦，只有谁比别人更幸福。

永远不要高估任何人，也永远不要低估自己；

不要低估任何人，也不要高估自己。

男性有很多创业成功的机会；

女人一生只有一次创业成功的机会。

爱好：唱歌、打台球、炫耀我的孩子、黑人妻子

原液

温馨提示：本公众号不从事任何内容合作。