拼多多 2022 年员工数据及核心竞争力：增员与利润惊人，人均营收千万

（第一财经）下面我们来和大家分享一下拼多多2022年最新的员工数据，以及其“核心竞争力”的官方版本。

1、员工情况

相比2021年，拼多多2022年新增员工3230人，目前员工总数达1.3万人。

全球电商巨头中，拼多多、京东仍在招募员工，阿里巴巴、亚马逊则开始大规模裁员。

2. 员工成本

我们先看总营收，22年拼多多营收1305亿，利润315亿，增长和利润都惊人！

按每个员工计算，平均每人营收1000万，平均每人利润242万，相当可观！

但拼多多是纯电商平台，而京东、阿里实力越来越强，京东物流员工40万，阿里零售员工11万，人均员工数量肯定不是拼多多能比的。

我们来看看拼多多的人工成本。

拼多多并未透露具体部门的人力成本总额，主要包括以下三部分：

我们来关注一下销售和研发费用：

（1）销售费用543亿，21年来增长21%。

费用的增加是由于促销和广告活动支出的增加。

销售费用主要包括线上和线下广告、促销及优惠券费用拼多多吸引投资，以及销售部门工资、员工福利、股票薪酬费用和其他销售和营销相关费用。

（2）研发费用103亿元，21年来增长15%。

费用增加是由于员工数量增加以及招聘更有经验的研发人员。

研发费用主要包括研发人员薪酬、员工福利、股权激励费用、与研发相关的云服务、以及与研发和平台开发相关的其他相关费用。

2022年拼多多拥有研发人员6444人，考虑到腾讯研发费用占员工薪酬福利的80%（20%为云服务、硬件等费用），拼多多研发人员总成本为82.4亿元，人均成本为127万元。

再扣除福利、社保、公积金等相关部分（25%）后，平均每人的工资大概在100万左右。

需要注意的是，大型互联网公司的薪酬待遇中，一般有25%-30%是股票费用。

比如下图，拼多多22年的研发费用中，有25.2亿是股权激励费用。

3、拼多多的核心能力。

拼多多营收从2020年的595亿元，增长到2021年的939亿元、2022年的1305亿元，连年飙升，这样的增长让京东和阿里的很多人睡不着觉、摸不着头脑。

尤其是2022年拼多多总利润达到315亿，超过京东的103亿，人均利润达到240万，人均薪酬达到100万（以研发为例），这大概就是国内电商的天花板了。

拼多多的核心竞争力是什么？

根据拼多多官方报告中的描述，结合我们的理解：

1.独特创新的商业模式

拼多多创新推出“团购”模式。

拼多多鼓励买家在社交网络上分享产品信息，并邀请亲朋好友和社交圈内人组成购物团购，在“团购”选项下享受更优惠的价格。嵌入的社交元素有助于培养高度参与的用户群体。

拼多多平台的销量吸引了商家，这种销售规模也激励商家加入拼多多。

随着商家数量的增加，拼多多能够为买家提供更具竞争力的价格以及定制化的产品和服务，吸引更多买家，形成良性循环。

2. 如何促进这一良性循环？

拼多多报告称，公司的竞争力主要基于：

1）我们在平台上吸引、聘用和留住买家和商家的能力；

2）在我们的平台上享受有趣且互动的购物体验；

3）我们的平台无缝连接电子商务和社交网络的能力；

4）我们平台上销售的产品的定价；

5）产品质量及选择；

6）品牌知名度和美誉度；

7）管理团队的经验和专业知识。

3.注重营销和技术能力。

（1）营销能力

拼多多平台的直接买家流量主要来源于现有买家的口碑推荐和营销活动的有效性。

拼多多主要通过社交网络上的口碑推荐以及在线广告和电视广告等线上线下营销和品牌推广活动建立了品牌知名度和庞大的忠实买家群。拼多多还不时在我们的平台上向消费者提供优惠券。

（2）技术能力

拼多多的运营和增长依赖于自有技术，因此拼多多的技术团队必须不断提升自有技术的研发，能力的不断提升会创造更好的商业机会，进而吸引更多优秀人才的加入。

截至2022年12月31日，拼多多拥有超过6,400名工程师的技术团队，其中多名工程师拥有研究生学历，并曾在领先的科技公司工作过。

4.拼多多还有另一个独特的能力领域：农业数字化

拼多多积极利用平台资源和聚合需求能力，为农户创造规模经济，同时推动小农户数字化转型。

一方面，农民可以通过平台直接向消费​​者销售，减少对批发分销商的依赖，并通过扩大生产者和种植者的直接市场准入来提高整个供应链的效率。

另一方面，消费者可以以更低的价格获得更新鲜、更安全的产品，农民可以获得更多收入，这些收入可以再投资于农业实践和技术，进一步提高生产效率和质量。

此外医疗险，拼多多还与知名农业机构合作，投入技术和研究资金，以改善食品生产、质量控制、食品安全和可持续性，以便更多、更好、更新鲜、更安全的农产品可以直接从农场到餐桌。

拼多多表示：“我们致力于改善亿万人民的生活，推动可持续发展，农业更是我们履行企业社会责任的重要领域。”

最后我们来总结一下拼多多成功的三个关键能力：

1. 增加买家和商家的参与度

拼多多的增长来自于平台内买家和商家的良性循环，因此拼多多必须不断完善，吸引双方的参与。

具体来说，利用社交网络、口碑病毒式营销、优惠券和特别促销等方式吸引新买家，并根据买家群体，利用有针对性的网络营销等手段吸引更多商家。

2. 所提供服务的深度和范围

拼多多的收入主要来自于其向商家提供的在线市场服务。

因此，拼多多必须继续增加在线市场服务的价值和多样性，扩大服务范围，并改善商家可用的衡量工具。

3. 增长与成本控制杠杆管理

拼多多的商业模式有重要的经营杠杆，一方面可以避免大量采购商品或积累库存，另一方面依靠规模经济和买家与商家的高增长。

此外，拼多多的经营业绩取决于公司管理成本费用的能力，即结构性成本节约。