做投资找项目的途径：公开市场与非公开市场详解

投资要找项目，除了招拍挂，还有并购。招拍挂大多数人理解为找政府拿地，并购大多数人理解为找中介拿资源。但这样理解全面吗？本文试图系统地讲解找项目的方式。为了方便，分为公开市场和非公开市场。

1. 公开市场方式

公开市场是指可以向社会公开项目信息的交易平台，其特点是市场化、全程招标，具体有土地交易市场、产权交易所、司法拍卖平台等。

1、土地交易市场是进行土地招标、拍卖、挂牌交易的地方，很多地方也叫土地交易中心、公共资源交易中心等。政府的招标、拍卖、挂牌信息会在各地土地交易中心网站、当地报纸上公布，公布周期一般为一个月左右，这是开发商获取土地的主要途径。

2、产权交易所是股权、资产交易的中介场所，每个省份和大城市都会有相应的交易所。近年来，国有股权、资产的转让都要求在产权交易所进行公开竞价，以保证国有资产的保值增值，不流失。产权交易所对委托交易项目的公示期一般为一个月左右。

3、法院拍卖。拍卖物品很广泛，包括股权、土地等。一般来说，各地法院较多，没有专门的法院拍卖平台，但会在报纸上刊登公告，吸引竞标。目前淘宝和法院合作密切，很多拍卖物品在淘宝上也能搜索到。

2. 非公开市场渠道

非公开市场是一个比较小众的市场，一般指并购路径。

1.找经纪人。这是常用的方法，但是经纪人容易把其他经纪人当成经纪人，或者不假思索就吹牛的经纪人。尤其在现在良莠不齐的情况下，找经纪人的效率比较低。

2、调动公司整合力量获取信息。房地产公司处在一个资源整合链条的顶端，每个部门都有获取外部信息的途径。比如财务部门对接金融机构，可以通过金融机构了解其他公司的资金链情况；审批、建设、项目部门对接当地政府，可以通过当地政府了解本地区其他项目的开发、转让意向；设计部门对接设计院，可以了解本地区的规划调整情况；工程部门对接总包，可以了解其他房地产项目业主的转让意向。很多信息都是第一手的、真实的、有效的信息，但却被埋没在投资以外的其他部门，把这些信息整合起来其实比中介的方式更有效。

3、拜访陌生人。整理好往年售出的未开发土地后，进行陌生人拜访。就像二手房中介一样，地毯式搜索，逐一确认过户的可能性。即使没有成交，也可以留个联系方式，以便以后合作。在房地产项目逐年减少的当下，这种路径也算比较高效。

4、了解政府动向，争取与政府旗下国企全面合作。近年来政府对国企的要求，多是尽快剥离房地产业务，而国企本身大多不具备开发能力。不少国企也手上有许多历史文物项目财富自由，或二、三级项目。国企虽然在土地运作上存在效率低下的问题，但也有不受限制的优势。拜访各大国企，与其合作哪去找投资项目，也是不错的办法。