如何寻找天使投资人？了解这些要点让你事半功倍

▲如何寻找天使投资人？

自从国家提出“大众创业、万众创新”的口号后，创投圈受到了前所未有的重视，无论是创业公司还是投资机构都呈现了井喷式的增长。但随之而来的问题是：好的创业公司和创业项目很难找到合适的投资人，投资人要找到可靠的投资标的就像大海捞针。站在创业者的角度，当公司需要融资时，如何寻找投资人是一个非常让人头疼的问题。创业者如果想知道从哪里找投资人，是不是应该先了解一下投资人的类型以及投资的方向呢？

投资人通常按照企业发展阶段，将企业分为种子期、初创期、成长期、Pre-IPO期；而按照对项目投资阶段的偏好，又可分为天使投资人、风险投资人、产业投资人、PE投资人等。本文先介绍天使投资人，后续还会介绍其他类型的投资人，敬请期待。

天使投资人的特征

1、主要投资早期项目，多为种子期企业；

2、通常以个人投资形式出现，投资规模较小，通常在200万元以下，甚至更少，投资额只有10万元。另外，对投资公司和项目的考察、判断程序相对简单，具有时效性。

3、一般有三个来源，即前企业家、传统富豪和大型高科技公司或跨国公司的高管。他们是第一批富起来的人，不仅给企业提供资金，而且往往凭借自己的专业背景和自身资源让企业受益，比如微软的李开复、360的周鸿祎、新东方的徐小平。

区分三个F之间的关系

关于创业公司在融资时可以考虑的三大融资对象，有句流行的说法：3F，即家人、朋友和傻瓜。这里的“傻瓜”指的是天使投资人，他们把钱投给自己不认识的公司和创业者，所以在外人眼里，他们和傻瓜没什么区别。但是哪去找投资项目，我们应该区分上述家人、朋友和天使投资人之间的关系，从天使投资人那里筹集更多的资金。虽然从亲密的家人和朋友那里可以在很短的时间内筹集到资金，但他们没有天使投资人那样好的人脉，而且他们不是合格的投资人保险理赔，很容易被情绪所淹没。家人和朋友的结合会让创业者的生活变得复杂。当创业者想要退出公司时，他们有很多顾虑，在关键时刻需要采取措施进一步筹集资金时，很难得到别人的理解。

如何吸引天使投资者

天使投资人之所以被称为“天使”，是因为他们通常投资于非常早期的公司，其中一些公司甚至还没有实现盈利，业务和产品也尚未定型。他们是创业者的导师，帮助这些公司起步并快速发展。但他们并不是每一家公司的守护天使，他们也担心投资失败的风险。因此，吸引天使投资人，首先要从降低其投资风险的角度入手。

天使投资人面临的风险很大一部分来自于信息不对称，一方面无法在短时间内全面了解公司创始人的能力和性格，另一方面公司所处的阶段和行业存在很大的盈利风险，因此创业公司可以利用合约来保障天使投资人的利益，减少其投资顾虑。

第一，应赋予天使投资人充分的尽职调查权利，允许其从不同维度对创业公司和项目的产品、市场需求、潜在盈利模式、团队经验、资源、能力、财务预测等进行审查，并及时提供调查便利与帮助。

第二，应保障天使投资人的知情权和检查权。企业应允许天使投资人在不干扰企业正常经营的情况下查阅公司章程、股东大会记录、董事会/监事会决议、财务报表等，如有疑问，可进行监督检查，核实真实情况。此外，董事会应定期向天使投资人汇报公司发展状况。

第三，赋予天使投资人一定的管理参与权。保证天使投资人在公司有发言权，在董事会对特殊事项进行表决时赋予其投票权，防止其利益受到大股东和企业家的侵害。另外，由于天使投资人无法像企业家那样投入大量的时间和精力到公司的经营管理中，因此赋予其董事会席位可以保证天使投资人对公司有一定的控制权。

第四，赋予天使投资人在适当时机以合理的方式退出公司的权利。如在股票首次上市时，允许其抽回资金退出公司；可以通过股份回购、股份出售和企业并购等方式退出公司；当公司陷入困境时，允许投资人单方面终止投资，要求公司清算或宣告破产等。赋予天使投资人退出选择权，有利于其根据公司经营状况合理选择，降低损失风险。

第五，落实天使投资人的反稀释条款和优先购买权条款。确保天使投资人的股权在公司后期的项目融资和私募过程中不被过度稀释，有利于公司以更高的价格募集资金，也间接要求创业者对天使投资人负责。同时，只有避免天使投资人的股权被稀释，才能在后续融资和退出策略中保持主动控制权。此外，确保天使投资人在公司股权转让、增资扩股等交易中享有同等条件下的优先购买权，也能在一定程度上保障其在公司的地位。

第六，承诺事先给予天使投资人优惠待遇，并在合同条款中落实。例如，如果目前的项目失败，新的创业项目可以在一段时间内免费给予天使投资人同等比例的股权，让他们至少有机会分享企业未来成功的利润。也可以根据天使投资人的投资金额设定一个利润目标，双方约定在利润目标达成时，天使投资人有优先分红的权利。

概括

纵观中外，企业借助天使投资带来的资金，克服困难、迅速发展的例子不胜枚举。比如谢秋旭在蒙牛初创时期就对其进行了投资，380万元的初始投入为集团带来了10亿元的财富；BAT巨头之一的百度，在起步时也依靠120万美元的天使投资。但天使投资人并不是劫富济贫，他们同样受利益驱动。因此，保障天使投资人在公司中的利益，减少他们的后顾之忧，有助于吸引天使投资，使种子期企业快速发展。

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